Margen no es lo mismo que markup
Si un producto cuesta $100 y lo vendes en $140, la utilidad bruta es $40. El markup es 40% sobre costo, pero el margen bruto es aproximadamente 28.6% sobre la venta. Confundir ambos puede hacer que sobreestimes la rentabilidad.
Fórmula de margen bruto
Margen bruto = (precio de venta - costo total) / precio de venta. En el costo total conviene incluir el costo de compra y los gastos directamente atribuibles, como una parte razonable del envío. Luego todavía faltan gastos de operación, publicidad, comisiones o mermas.
La rotación importa tanto como el porcentaje
Un producto con menor margen que se vende y repone rápido puede producir más utilidad acumulada que otro con margen alto que permanece meses inmovilizado. Por eso conviene revisar utilidad por producto y también días de inventario.
No uses un margen idéntico para todo
Proteínas y ganadores suelen tener tickets altos y mucha comparación de precios. Creatinas, pre-entrenos, accesorios o productos de impulso pueden comportarse distinto. Define reglas por categoría, pero valida siempre contra tu costo y tu mercado.
Mide la utilidad real por periodo
Cada mes registra ventas, costo de lo vendido, envíos absorbidos, publicidad, descuentos y gastos fijos. Así puedes saber qué categorías contribuyen y dónde un descuento puede estar consumiendo la utilidad.